Intercambio de orígenes en bufetes de abogados: cómo saber que no funciona Lo que es una lesión cerebral anóxica grave

En el curso de nuestro sistema de compensación de socios, hemos visto muchos bufetes de abogados que permiten que los créditos de origen sean "compartido" a efectos tanto de la información financiera como de la fijación de compensaciones. Por supuesto, el objetivo es promover el intercambio, el trabajo en equipo y la colaboración permitiendo que dos o más socios dividan el crédito por los esfuerzos y los ingresos resultantes de los servicios al cliente. Si bien algunas empresas tienen una cultura cerebral de compartir y hacer lo correcto para todos los clientes todo el tiempo, muchas tienen socios que están tan enfocados en sus propios números que actúan de maneras que se ponen por delante de los mejores clientes y empresas. intereses – un resultado que nunca es apropiado.


Los sistemas de intercambio de origen a menudo exacerban estos comportamientos.

Equipos de lanzamiento mal elegidos: cuando surge una nueva oportunidad para el cliente, la prioridad para toda la organización debe ser llevar al cliente a la empresa. Si bien puede surgir una oportunidad para el socio A, el socio B puede tener las habilidades, experiencias y conexiones para brillar contra la competencia y ganar. Si el compañero A cree que es lo suficientemente bueno como para intentarlo con el trastorno de ansiedad dsm 5 definición y quiere todo el crédito, lo hará solo y perderá el trabajo ante un competidor que pone a la mejor persona de contacto y al equipo de apoyo frente a la nanoxia. profundo silencio 120mm revisión potencial cliente.

Finales: el socio A tiene un cliente que necesita asistencia en un área donde trabaja el socio B, pero el socio A no quiere compartir el crédito. El Socio A va a un asociado senior con bastante experiencia en el grupo del socio B y le dice a ese joven abogado que haga el trabajo … Y no se preocupe por las comunicaciones con el socio B porque el socio A se encargará de eso. Luego el compañero A supervisa el trabajo con el que no tiene experiencia. Incluso si el asunto sale bien, el cliente no ha recibido el servicio adecuado y experimenta el próximo resultado.

Anoxia oculta Profundas causas neonatales de la organización: un comprador sofisticado de servicios legales no espera que un socio maneje todo tipo de asuntos. Este comprador espera y exige lo mejor que la empresa tiene para ofrecer, no solo lo mejor que el socio originario tiene para ofrecer. A falta de exposición a la profundidad y amplitud de la empresa, el cliente leal recibe un servicio sub-óptimo y es probable que un cliente menos leal se vaya.

El trueque de materia: el socio A tiene un cliente que necesita un trabajo sofisticado que el socio A no puede hacer. Debe involucrar a un compañero de otro grupo de práctica con pronóstico de encefalopatía isquémica hipóxica y sabe que necesita ofrecer algún crédito de origen como incentivo para que el otro socio lo ayude. En lugar de acudir al socio más calificado y llegar a un acuerdo, el socio A se dirige a un grupo de socios razonablemente calificados y elige al que se ofrece para obtener la parte más baja del crédito de origen. ¿Qué pensaría un cliente si supiera que sus servicios se intercambian en un piso de negociación y el trabajo fue al mejor postor?

Planificación de la sucesión impedida: dada la demografía de la industria y dentro de la mayoría de los bufetes de abogados, la planificación de la sucesión es un tema candente en este momento. Desafortunadamente, nuestro socio A se encuentra dentro de un año de jubilación y finalmente está tratando de preparar a sus clientes para la transición. Desafortunadamente, este suele ser un proceso de varios años que requiere paciencia, la participación del cliente, la exposición del mismo a múltiples socios para que el cliente pueda elegir y (en muchas empresas) crédito compartido a través del proceso de transición. Si el socio A se enfoca en retener tanto crédito como sea posible, se aferra a la relación demasiado tiempo y el cálculo de diseño de tanque anóxico reduce seriamente las probabilidades de una transición exitosa del cliente.

Socios en silos: los abogados más jóvenes no tardan mucho en descubrir qué socios son generosos y cuáles no comparten. Los generosos tienden a tener libros más grandes y abogados leales (para ellos) que trabajan en un ambiente de equipo. Los codiciosos tienen libros más pequeños porque intentan hacer testimonios de ansiedad neurofeedback para hacer todo el trabajo por sí mismos y / o no pueden encontrar a nadie que les ayude de manera significativa.

Datos engañosos: en teoría, el número de origen de ambos socios en el "compañeros en la arena" La sección anterior puede ser la misma, pero una es mucho más valiosa para la institución que la otra. Las divisiones, cuando se negocian caso por caso y de manera inconsistente en toda la sociedad, producen datos sumamente inconsistentes y terriblemente engañosos. Un comité de compensación que no esté dedicado a encontrar las historias detrás de los números sufrirá el siguiente punto que es la anoxia.

Dólares compensatorios mal asignados basados ​​en datos engañosos – socios de relaciones: la asignación adecuada y justa de los beneficios es un imperativo estratégico específico de la empresa para todas las asociaciones. No se pierde en aquellos socios que comparten crédito cuando sus compañeros actúan de manera egoísta. El punto se vuelve insultante cuando a estos dos socios se les otorga aproximadamente la misma compensación y el que comparte el crédito sabe que sus acciones funcionaron en contra de sus intereses personales.

Dólares compensatorios mal asignados basados ​​en datos engañosos: socios más jóvenes: los socios jóvenes y en desarrollo no siempre tienen la capacidad de elegir con quiénes trabajan. En los casos en que algunos deben apoyar la lesión cerebral anóxica hipóxica que causa que una pareja no comparta su crédito, estas parejas más jóvenes pueden desarrollar una actitud poco saludable hacia el proceso de compensación y sus compañeros que apoyan a quienes comparten el crédito, ya que este último grupo recibirá un mayor pago por el mismo. contribución relativa simplemente porque tienen la suerte de trabajar con socios más generosos.

Hay una variedad de formas de abordar estos síntomas, pero el primer paso más importante es reconocer que son perjudiciales para las relaciones con los clientes y la cultura de la empresa. Si lo toleran, entonces puede decirle a los candidatos laterales con confianza que su cultura es de egoísmo y que pone los intereses del individuo por encima de los del cliente y de la empresa.

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